كيف تتجنب إهدار المال في التسويق بالمحتوى

هناك اعتقاد خاطئ شائع مفاده أن التسويق بالمحتوى للشركات يدور بالكامل حول إنتاج المدونات بسرعات فائقة. سوف تسمع نصائح “مفيدة” متنوعة، مثل نشر مدوّنة ثلاث مرات في الأسبوع أو حتى يوميًا من أجل تحقيق النتائج. وهذه في الحقيقة نصيحة سيئة تجعل تكلفة التسويق بالمحتوى عالية جدًا وتحوّل موارد من مشاريع حيوية أخرى.

هذا لا يعني أن التسويق بالمحتوى غير مفيد، بل العكس تماماً، فهو يمكن أن يساعدك في التواصل مع جمهورك وزيادة الأرباح بشكل كبير، ولكن عليك ابتكار استراتيجية فعالة من حيث التكلفة للاستفادة من ذلك إلى أقصى حد. ضع النقاط الموضحة أدناه في اعتبارك عند إنشاء الاستراتيجية الخاصة بك.

اعرف جمهورك

يتصل الأشخاص بالمحتوى بطرق مختلفة. على سبيل المثال، من المرجح أن يهتم الأشخاص الأكبر سنًا من المتخصصين في مجال الأعمال بتقارير متعمقة ذات صلة بالمجال الذي يعملون به، أما الجمهور الأصغر سنًا فهو يميل نحو مقاطع الفيديو وغيرها من الصور المرئية للمعلومات.

قبل البدء بتطوير المحتوى، قم بإنشاء شخصيات المشتري لمساعدتك في تطوير ما سوف يتلقاه جمهورك.
عليك أن تتضمن التالي:

  • معلومات ديموغرافية
  • السلوك
  • المحفز
  • الأهداف
  • مواضع الشكوى
  • أنماط الشراء

اعرف قنواتك

اسمح لشخصيات المشتري بأن تساعدك في تحديد أفضل القنوات لمشاركة المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال، قد تكون منصة لينكد إن أفضل مكان للوصول إلى رجال الأعمال، بينما يتوافد جيل الثمانينات والتسعينات والألفية الثانية على شبكات مثل تويتر وتيك توك. اقضِ وقتًا أطول في القنوات التي يتجمع فيها جمهورك بالفعل.

عندما يتم اختيار الشبكات المثالية، يمكنك البحث في نوع المحتوى الذي تتم مشاركته على كل شبكة والمعايير التي يضعها كل مجتمع. على سبيل المثال، قد يكون سطر واحد مع رابط وصورة مثالي لجمهورك على تويتر، ولكن جمهور فيسبوك سيتفاعل بشكل أكبر عندما تكون منشوراتك أكثر وصفًا. أما على إنستغرام فيتعلق الأمر بالجانب المرئي للمنشور، لذا ستحتاج إلى شيء فريد وملفت للنظر.

حافظ على استمرار الزخم

غالبًا ما يضجر الناس من وسائل التواصل الاجتماعي ويعتقدون بأنها لا تفي بالغرض، ثم ينسحبون بعد أسبوع أو أسبوعين. لكن هذا لا يعني أن وسائل التواصل الاجتماعي لا تعطي نتائج. يستغرق بناء قاعدة جماهيرية وقتًا طويلاً، كما أنك تكافح مع الخوارزميات التي تعرض المحتوى الخاص بك على جزء من الجمهور فقط، بالإضافة إلى متوسط عمر المنشورات القصير جدًا نظرًا لطوفان المحتوى الذي يظهر على وسائل التواصل الاجتماعي. حاول القيام بما يلي للحفاظ على استمرار الزخم:

  • استفد من برامج التشغيل التلقائي التي تسمح لك بتحديد قائمة انتظار المنشورات مسبقًا لتوفير الوقت.
  • أنشئ جدول نشر لضمان نشر أشياء جديدة للجمهور دومًا.
  • قدم المحتوى نفسه بطرق جديدة واستفد من محتوى المدونات.
  • راقب الأنماط التي يستجيب لها الأشخاص وكرر نجاحاتك.
  • استخدم علامات التصنيف (الهاشتاج) لمساعدة المزيد من الأشخاص في العثور على منشوراتك.
  • تابع المؤسسات والأشخاص المؤثرين ذوي الصلة.
  • أعد مشاركة محتوى الآخرين وقم بالتعليق عليه لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

أعطِ المحتوى دفعة 

في الواقع، تسمح جميع الشبكات الاجتماعية للمؤسسات بدفع مبالغ مالية لعرض منشوراتهم على جمهور أوسع. على سبيل المثال، يتوفر لدى فيسبوك خيار ترويج للمنشور، وتقوم منصة لينكد إن بنشر محتوى مدعوم، كما يوجد على تويتر تغريدات مروّجة. يمكن أن تثبت هذه الأدوات أهميتها البالغة عندما تكون في بداياتك وكذلك عندما تحاول توسيع نطاق وصولك وتحقيق المزيد من الانتشار.

تفاعل مع جمهورك

في النهاية، أنت تتواجد على شبكات اجتماعية. إن قام شخص ما بالتعليق على منشورك، فعليك الرد عليه. دعهم يعرفون بأنك مهتم بآرائهم وأنشئ حواراً معهم. قم ببعض التواصل أثناء عملك على توسيع نطاق شبكتك واعثر على منشورات للآخرين ذات صلة وعلّق عليها وشاركها مع جمهورك. 

استخدم المحتوى مراراً وتكراراً

تعامل مع المحتوى الذي تقدّمه كأنه ذهب، فهو معدن ثمين يمكن إعادة تدويره بشكل لا متناهي من دون فقدان الجودة أو القيمة. فٌيمكن أن يكون اليوم سبيكة وقد يكون غدًا عملة معدنية أو خاتم. يمكنك استخدام المحتوى نفسه مرارًا وتكرارًا، مما يمنحك مزيدًا من عائد الاستثمار ويوفر الوقت. ضع أفكارك الخاصة أو فكر في بعض الأمور التالية:

  • ابدأ بمحتوى طويل أو قائمة ثم قم بتقسيم المكونات المختلفة إلى أجزاء ثانوية.
  • جمّع جميع المدونات التي تتناول موضوع محدد وحوّلها إلى كتاب إلكتروني.
  • قم بتحويل المعلومات الموجودة في مدوناتك إلى أشكال أخرى من الوسائط، مثل الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو.
  • يمكنك إعادة نشر المنشورات الخاصة بك على مواقع مثل منصة ’ميديام‘ أو ’ماشابل‘ أو مواقع شبيهة تناسب جمهورك لتوسيع نطاق وصولك.
  • تفقّد المنشورات القديمة واختر البارزة منها لمشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. فما دامت تتناسب مع يومنا هذا، فهي سوف تستمر في توليد الاهتمام.

احصل على مساعدة بشأن استراتيجية التسويق بالمحتوى

هناك طرق لا حصر لها لتعزيز أرباحك من خلال التسويق بالمحتوى والتسويق الرقمي ككل. إذا كنت تدير شركة متوسطة الحجم ولديك رغبة في تحقيق نمو سريع، فيمكنني مساعدتك. استكشف الخدمات الاستشارية التي أقدمها أو اتصل بي لتحديد موعد للاستشارة.