هل أنت على استعداد لتطوير عملك ولكن لا تعرف من أين تبدأ؟ هناك العديد من خيارات التسويق الرقمي لشركات البناء والعقارات وقد لا تكون الأساليب التي تفيد سوق معين فعالة بالنسبة لك. بصفتي مستشار تسويق رقمي متمرس يتمتع بخلفية في الأعمال التجارية، يمكنني مساعدة شركتك في التغلب على المشاكل وإيجاد الحلول المناسبة لاحتياجاتك.
أنواع العملاء الذين أعمل معهم في القطاعات الإنشائية والعقارية
ستستفيد معظم الشركات من التسويق لخدمات البناء والعقارات. ومع ذلك، إذا كنت تعمل في إحدى القطاعات التالية، فإن مستشار التسويق الرقمي يمكن أن يقدم أفكاراً في غاية الأهمية.
إدارة الممتلكات
تنفق العديد من شركات إدارة الممتلكات كل أموالها التسويقية على إعلانات الدفع بالنقرة. إنها ليست نقطة انطلاق سيئة ويمكنها بالتأكيد المساعدة في جذب عملاء محتملين إذا كنت تستهدف بشكل جيد، ولكنها ليست استراتيجية تسويق رقمي قابلة للتطبيق على المدى الطويل لأن أموالك تستخدم فقط لجذب العميل المحتمل التالي. يجب أن تكون استثماراتك التسويقية متنوعة أيضًا تمامًا مثل حاجتك إلى ملف نماذج أعمال متنوع لنجاح شركة إدارة الممتلكات الخاصة بك. يمكنني مساعدتك في تطوير نظام توليد عملاء محتملين طويل الأمد يساعدك في جذب المزيد من العملاء الذين تحتاجهم شركتك، بدءًا من موقع ويب احترافي يبني ثقة الزوار من خلال حملات رعاية وإحالة متعمقة.
التطوير العقاري
عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الانترنت لمطوري العقارات، فغالبًا ما تواجه شركات تسويق العقارات تحديات كبيرة بغض النظر عن مكانتها. الأمر لا يتعلق فقط بوجود العديد من الفئات المختلفة لاستهدافها، ولكن وجودك على الإنترنت يحتاج إلى التحدث إليهم جميعًا دون تأجيل. إنها مهمة صعبة. لهذا السبب، أقوم ببناء مسار تحويل فريد لكل فئة مستهدفة باستخدام الرسائل والموارد التي تلبي احتياجاتهم. بهذه الطريقة، يكون التسويق الرقمي الخاص بك أكثر فاعلية، وتحقق زيادة في ميزانيتك.
شركات الإنشاءات والمقاولين
يعتبر قطاع الإنشاءات قطاعاً متنوعاً، ولكن لسوء الحظ، فإن معظم التسويق للإنشاءات يتخذ نهج تقليدي واحد. بدلاً من اكتشاف الكلمات الرئيسية التي يكتبها جمهورك الخاص في محركات البحث مثل جوجل، سيستخدم معظم محترفي تحسين محركات البحث مجموعة فرعية عامة من مصطلحات البحث التي لا تتعلق بالضرورة بشركة الإنشاءات الخاصة بك، ناهيك عن التحويل. يبدأ التسويق الرقمي الفعال لشركات الإنشاءات بالتعرف، ليس فقط على أعمال الإنشاءات ككل، ولكن على عملك وما يجعله فريدًا. هل أنت مقاول متخصص في العمل السكني أو التجاري؟ شخص يعمل مع المطورين أو وكلاء العقارات؟ يجب أن يُظهر وجودك على الإنترنت ذلك، تمامًا كما يجب أن ينقل أفضل أعمالك كشركة إنشاءات تجارية أو نماذج من المنازل التي عملت عليها إذا كنت تركز على قطاع السكن. يجب أن ينقل كل شيء تفعله نفس الرسائل الأساسية وهوية العلامة التجارية ،من تصميم موقعك الإلكتروني إلى المدونات وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي على مواقع مثل فيسبوك و لينكد إن. لن تحصل على ذلك من خلال وكالة تسويق تقليدية، لهذا السبب يعد العمل مع مستشار أمر ضروري.
وكلاء العقارات
هل تعلم أن هناك في المتوسط 450,000 عملية بحث يتم إجراؤها على جوجل كل شهر عن “منازل للبيع؟” وأنه يتم إجراء 75,000 عملية بحث عن “عقار تجاري للبيع؟”. إن منافسوك على دراية بذلك، ولن تبرز في سوق مشبع باستخدام استراتيجيات تسويق عقاري استخدمها الآخرون لمدة عقد أو أكثر. لسوء الحظ، هذا ما تفعله غالبية شركات التسويق العقاري. تقوم هذه الشركات بإنشاء موقع ويب موجز وتستخدم كلمات رئيسية عامة وتضيف خدمة القوائم المتعددة MLS، وبذلك تعتبر أن الموقع أصبح جيداً. تلك الاستراتيجية غير فعالة لأنها لا تجذب أي شخص لم يكن يبحث عنك بالفعل على وجه التحديد. لكي تكون شركات التسويق الرقمي فعالة بالنسبة لك، فأنت بحاجة إلى بناء العلامة التجارية وتحسين محركات البحث بجودة عالية وتطبيق استراتيجية شاملة. يعالج المستشار كل ذلك، مما يضمن أن وجودك على الويب يولد عملاء محتملين حقيقيين ويساعد في بناء علاقات طويلة الأمد في الأماكن التي تعمل بها.
استراتيجيات التسويق الرقمي لشركات الإنشاءات والعقارات
العملاء المحتملون ذوو قيمة في مجالك، لكن معظم التسويق الرقمي لشركات الانشاءات والعقارات يتجاهل ذلك. في حين أن توليد العملاء المحتملين أمر ضروري، فإن ما يحدث بعد حصولك عليهم يعتبر بنفس الأهمية. هذا هو السبب في أن استراتيجياتي تتعدى مجرد التوليد وتشمل الجوانب التي تقلل التكلفة لكل عميل محتمل وتساعد في تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء أيضًا.
التسويق الرقمي للإنشاءات والعقارات
- خدمات الدردشة في الموقع
- استعادة العملاء المحتملين
- إعلانات الدفع لكل نقرة
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- كتابة المحتوى
- إدارة السمعة
- تحسين التحويل
أربع استراتيجيات تسويق رقمي يجب أن تستفيد منها شركات الإنشاءات والعقارات
بالإضافة إلى الاستراتيجيات المذكورة سابقًا، يمكن أن يكون التسويق لخدمات البناء والعقارات أكثر فاعلية عند دمج أساليب إضافية.
1. التسويق عبر المؤثرين
كان التسويق عبر المؤثرين في الماضي يتم على المستوى الكلي من خلال الاستعانة بالمشاهير للتسويق للعلامات التجارية. أما في الوقت الحالي, يتم ذلك على المستوى الجزئي. على سبيل المثال، من الممكن أن يتم التسويق لعلامتك التجارية من خلال مشهور محلي يقدم محتوى “اصنعها بنفسك DIY” في قناته على اليوتيوب، أو شخصًا ما لديه عدد من المتابعين قد استخدم خدماتك.
2. التسويق عبر روبوتات الدردشة
كم عدد الأشخاص الذين يغادرون موقع الويب الخاص بك دون اتخاذ أي إجراء؟ يمكن أن تساعد روبوتات الدردشة في تقليل هذا العدد بشكل كبير من خلال إشراك الزوار والإجابة على أسئلتهم.
3. التسويق عبر البريد الإلكتروني
قد يتفاعل عملائك المحتملين مع الكثير من الشركات في مرحلة ما قبل اتخاذ القرار والمضي قدمًا. لذلك، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركات الإنشاءات والعقارات يدور حول الرعاية.
4. تسويق المحتوى
يعد تسويق المحتوى وسيلة غير متعلقة بالمبيعات للوصول إلى جمهورك. يتضمن تسويق المحتوى إنشاء محتوى مفيد، مثل المدونات، والقوائم المرجعية، والأدلة الإرشادية، ومقاطع الفيديو، والرسوم البيانية، والمستندات التقنية، وتوزيعها عبر قنوات مختلفة، بما في ذلك موقعك الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني، وغيرها. قد يتضمن المحتوى تحسينات، مثل الكلمات الرئيسية، أو قد يكون الوجهة المستخدمة في الإعلان أيضًا. ومع ذلك، فإن الهدف النهائي هو دائمًا تثقيف أو منح العميل المحتمل شيئًا يمكنه استخدامه. في القطاعات ذات دورات المبيعات الطويلة مثل البناء أو العقارات، يجعل تسويق المحتوى علامتك التجارية في مقدمة اهتمامات العملاء وينمي الثقة بحيث يكون عملك على رأس قوائم العملاء المحتملين عندما يكونون مستعدين للمضي قدمًا. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لتسويق المحتوى الفعال أن يشجع العملاء المحتملين على الاستعداد.
عيوب التعاقد مع وكالة تسويق لشركات الإنشاءات والعقارات
قد يبدو أن هناك تشابه بين العمل مع مستشار ووكالة من أجل التسويق لشركات الإنشاءات والعقارات, إلا أن العملية والنتائج قد تكون مختلفة تمامًا. عندما تعمل مع وكالة:
- عادة ما تستخدم الوكالات موارد عامة. على سبيل المثال، قد لا تكون الوكالة على دراية بخدمة القوائم المتعددة MLS، والطرق التي يمكن استخدامها للتسويق أو للتعرف على الاختلافات في مجال تخصصك. بصفتي مستشارًا متخصصًا في مجال عملك، فأنا على دراية بالاختلافات التي غالبًا ما تتجاهلها الوكالات.
- عادة ما تكون الوكالة بارعة في مجال واحد فقط. على سبيل المثال، قد تقوم الوكالة بإنشاء موقع ويب رائع، ولكن لا تدرك كيفية تحسينه أو كيفية استخدام تسويق المحتوى لجذب حركة المرور إليه. بصفتي مستشارًا، أضمن أن يتم تنفيذ كل جانب من جوانب التسويق الرقمي الخاص بك بواسطة متخصص .
- تعمل الوكالة بشكل منفصل عن شركتك ولا يكون لديها دراية تامة بفلسفاتك أو عملائك المثاليين. بصفتي مستشارًا، أصبح امتدادًا لفريقك، مما يضمن أن كل من يشارك في التسويق الخاص بك يدعم علامتك التجارية ويُحدث تأثيرًا إيجابيًا تجاه الهدف العام.
أسباب الاستعانة بـ استراتيجي تسويق رقمي للإنشاءات والعقارات
بصفتي مستشارًا متخصصًا في التسويق لشركات الإنشاءات والعقارات، يمكنني مساعدة شركتك في الارتقاء بعدة طرق. اعتمادًا على أهدافك الفريدة، يمكنك:
- تحسين التواجد عبر الانترنت لعملك في قطاعي الإنشاءات والعقارات.
- إدارة التسويق الرقمي للخدمات الانشائية والعقارية الخاصة بعلامتك التجارية بشكل فعال.
- تحسين عائد الاستثمار للتسويق الرقمي للإنشاءات والعقارات.
- تحقيق نتائج قابلة للقياس في التسويق الرقمي للإنشاءات والعقارات.
- الاستفادة من استشارات التسويق الرقمي الشاملة للشركات في قطاعات الإنشاءات والعقارات.
سيكون هناك استراتيجية مخصصة للتسويق الرقمي لشركة الإنشاءات والعقارات الخاصة بك
بالإضافة إلى الاستفادة من استراتيجيات التسويق الرقمي التقليدية، فإن أسلوبي المثبت مصمم خصيصًا ليناسب احتياجات شركتك وأهدافها، لذلك سأساعدك أيضًا على:
- بناء الوعي بالعلامة التجارية.
- مساعدة العملاء المحتملين في العثور عليك.
- بناء الولاء والثقة.
سنوجه العملاء المناسبين إلى موقعك الإلكتروني الخاص بالإنشاءات أو العقارات
كجزء من استراتيجيتنا الشاملة، ستوجه خطة التسويق الرقمي المخصصة عميلك المثالي إلى موقع الويب الخاص بك من خلال:
- حركة المرور الواردة من البحث.
- مصادر حركة المرور الأخرى، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتحويلات.
حدد موعدًا لاستشارة مجانية لشركة الإنشاءات أو العقارات الخاصة بك
أبدأ جميع المشاريع باستشارة مجانية. إنها فرصة بالنسبة لي للتعرف على شركتك وتحديد الطرق التي يمكنني من خلالها مساعدتك، كما أنها فرصة لتتعرف على عملي والإجراءات التي اتبعها حتى تتمكن من تحديد ما إذا كان أسلوبي يبدو مناسبًا لاحتياجاتك. إذا كنت مستعدًا لتوسيع نطاق عملك من خلال التسويق الرقمي، فلنحدد موعدًا للتحدث .
